(Baoxehoi) Trong một vài thông tin chính thống tiết lộ các nhân viên của hãng Tesla đang thử thuyết phục một số khách hàng chuyển sang mua mẫu Model S 60 (giá cao gấp đôi) thay vì đợi cả năm trời mới nhận được chiếc xe điện Tesla Model 3.
Tesla Model 3 là mẫu xe điện giá rẻ bán chạy nhất lịch sử của hãng Tesla, tuy nhiên do số lượng đơn hàng quá lớn mà việc “hứa hẹn” ngày giao xe cho khách càng tạo áp lực cho hãng xe này.
Tesla Model 3 có thể giảm bớt “đơn hàng” khi Tesla Model S có thêm người mua.
Nhằm giảm bớt “lưu lượng” khách hàng mua xe và có thêm thời gian để sản xuất xe đủ số lượng có lẽ việc khuyến khích khách mua dòng xe khác đang còn hàng và có sẵn xe như Tesla Model S hay Tesla Model X đang là lựa chọn của hãng xe này, mặc dù những chiếc xe “cấp trên” của hãng này có giá bán đắt gấp đôi thậm chí gần 3 lần mẫu xe giá rẻ tesla Model 3.
Tesla đã gửi email đến một nhóm khách hàng đã đặt mua Model 3 nhằm thông báo về việc ra mắt mẫu Model S 60 và gợi ý họ có thể chuyển sang mua Model S, thay vì tiếp tục chờ đợi Model 3. Dự kiến, lô xe Model 3 đầu tiên đến tay khách hàng sớm nhất cũng phải tới cuối năm 2017.
Dường như để tăng thêm tính thuyết phục cho sự gợi ý của mình, Tesla đã chia sẻ trên website của hãng câu chuyện về một cặp vợ chồng lớn tuổi định mua xe Model 3 nhưng cuối cùng họ đã chuyển qua đặt mua một chiếc Model S.
Không ít người nhận định, chính sách “vẹn cả đôi đường” này của Tesla là một chiến lược bán hàng không tệ, khi vừa giảm sức ép lên dây chuyền sản xuất Tesla Model S – mẫu xe điện bán chạy nhất thế giới năm 2015, hiện vẫn đang ùn ứ cả trăm ngàn đơn đặt hàng, vừa có thể thúc đẩy doanh số bán hàng của mẫu S60.
Trước đó, CEO Elon Musk của Tesla đã từng đề cập đến khả năng tận dụng sức mạnh của các công cụ nhằm tạo ra nhu cầu thị trường ô tô ; và giờ đây, việc gửi thư điện tử để hướng các khách đặt mua xe Model 3 chuyển sang mua mẫu Model S đang là minh chứng cho việc hiện thực hóa khả năng này.
Tuy nhiên chưa rõ việc khuyên khách mua một dòng xe cao cấp như tesla Model S mà có giá bán đắt gấp đôi tesla Model 3 thì hãng xe điện này có giảm giá, hay khuyến mãi cho khách hay không ? Nếu Tesla có chương trình khuyến mãi hợp lý thì có thể nhiều người sẽ thay đổi ý định và mua dòng xe cao cấp hơn.
THẾ THÀNH
Nguồn: Autoblog
